1、提供案例和證據(jù)支持:我們的器械已被廣泛使用,并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶(hù)的見(jiàn)證。根據(jù)獨(dú)立研究,我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、提供案例和證據(jù)支持:我們的器械已被廣泛使用,并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶(hù)的見(jiàn)證。根據(jù)獨(dú)立研究,我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、明確銷(xiāo)售對(duì)象和銷(xiāo)售環(huán)境在不同的國(guó)家,銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品,其工作方法可能是完全不同的!銷(xiāo)售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械,這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷(xiāo)售對(duì)象和銷(xiāo)售環(huán)境。
3、對(duì)自己的態(tài)度 銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是:認(rèn)為自己很優(yōu)秀,不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。
4、銷(xiāo)售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作下的個(gè)人負(fù)責(zé) 銷(xiāo)售過(guò)程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價(jià)值、服務(wù)和承諾 醫(yī)療器械銷(xiāo)售是個(gè)人為主的長(zhǎng)程拜訪,需要“慎獨(dú)”和專(zhuān)注,贏得客戶(hù)尊重。公司的相關(guān)約定。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣:在社交媒體平臺(tái)(如微信、微博、抖音等)、醫(yī)療器械相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容,吸引潛在客戶(hù)的注意力。同時(shí),可以利用搜索引擎優(yōu)化(SEO)技巧來(lái)提高你的網(wǎng)站或博客的排名,從而讓更多潛在客戶(hù)找到你。
6、約會(huì)被拒絕也不必灰心,本來(lái)人家就沒(méi)有義務(wù)必須接待你,只要你確信這家醫(yī)院需要你的產(chǎn)品,找機(jī)會(huì)愣闖就是了。 進(jìn)了醫(yī)院大門(mén)不要直奔你要找的人。
1、其次要了解這家醫(yī)院需求,讓主任看到你對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)所需產(chǎn)品的診療效果,效益在哪里。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓這份產(chǎn)品買(mǎi)的物有所值,達(dá)到主任想要的效益及效果。還有1個(gè)重要的因素,不要抬高自己的產(chǎn)品,貶低他人產(chǎn)品,這是大忌。
2、是醫(yī)院的主人嗎,勇敢地約他,一次不行兩次,談你的產(chǎn)品,突出優(yōu)點(diǎn),體現(xiàn)出你的真誠(chéng)靠譜,不要油腔滑調(diào),穩(wěn)重型更能獲得信任,多幾次接觸你就有心得了。
3、禮貌—找共同話(huà)題:☆ 記住是贊美行為,而非個(gè)人:舉例來(lái)說(shuō),如果對(duì)方是耳鼻喉科主治醫(yī)生,千萬(wàn)不要說(shuō):“你真是了不起的醫(yī)生?!彼睦镏烙懈嗫剖裔t(yī)生比他還優(yōu)秀。
4、在拜訪中要有計(jì)劃,有針對(duì)性的進(jìn)行,并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來(lái)要做好記錄,每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計(jì)劃和準(zhǔn)備。
5、做銷(xiāo)售一開(kāi)始就只這樣的,剛開(kāi)始可以直接點(diǎn)!就是說(shuō)說(shuō)你們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),留個(gè)聯(lián)系方式。
6、在銷(xiāo)售中占30-50%的作用??浦魅问穷I(lǐng)進(jìn)門(mén)的人;也可以對(duì)主任直接拜訪,但是不可以大意。院長(zhǎng)在銷(xiāo)售中占40-50%的作用:院長(zhǎng)拜訪院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng),對(duì)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械有終決策權(quán),所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的。
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