1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷(xiāo)售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷(xiāo)售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
2、器械科長(zhǎng)首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷(xiāo)售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
3、因此，醫(yī)療器械銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。密切留意尋找機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。
4、醫(yī)療器械銷(xiāo)售技巧：知己知彼，很多人將銷(xiāo)售當(dāng)成了一門(mén)專業(yè)，卻沒(méi)有注意銷(xiāo)售與所在行業(yè)特點(diǎn)的結(jié)合，特別是醫(yī)療行業(yè)，行業(yè)的專業(yè)性非常強(qiáng)，想做一名成功的醫(yī)療器械銷(xiāo)售，先要讓自己成為醫(yī)療行業(yè)的行內(nèi)人。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷(xiāo)售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
器械科長(zhǎng)首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷(xiāo)售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
明確銷(xiāo)售對(duì)象和銷(xiāo)售環(huán)境在不同的國(guó)家，銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷(xiāo)售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷(xiāo)售對(duì)象和銷(xiāo)售環(huán)境。
如何做好醫(yī)療耗材銷(xiāo)售工作的流程及技巧：銷(xiāo)售之前了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，理清工作瞬息和工作重點(diǎn)。
熟悉產(chǎn)品及了解推廣對(duì)象 銷(xiāo)售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，熟悉產(chǎn)品有其特定的銷(xiāo)售對(duì)象和銷(xiāo)售環(huán)境。同的環(huán)境，銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！以后的推廣活動(dòng)都是以此為基礎(chǔ)的。
、做好銷(xiāo)售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系； 1組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷(xiāo)售 1對(duì)產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議； 醫(yī)療器械公司銷(xiāo)售部崗位職責(zé) 篇5 在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。
1、差旅費(fèi)方面，對(duì)差旅費(fèi)的規(guī)劃要做到位，不多給錢(qián)，只保證足夠，一定程度上可降低業(yè)務(wù)員的外出差旅的酒店和伙食的標(biāo)準(zhǔn)，但要在合理范圍內(nèi)。加強(qiáng)差旅費(fèi)的監(jiān)督管理工作。
2、跑業(yè)務(wù)必要的開(kāi)支無(wú)法避免的，業(yè)績(jī)沒(méi)有是業(yè)務(wù)員能力的問(wèn)題，還是本身你所做的產(chǎn)品市場(chǎng)比較難做呢，還是其它什么問(wèn)題，總歸是有原因的，應(yīng)該先找到?jīng)]有業(yè)績(jī)的原因在做其它對(duì)策。
3、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等根據(jù)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售量的比率報(bào)銷(xiāo)。每月評(píng)選出銷(xiāo)量前三位的業(yè)務(wù)員一定獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。以文件形式規(guī)定差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（包括住宿、車(chē)費(fèi)、餐費(fèi)等）。
4、業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒(méi)有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的。
5、醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售人員的出路最多就是兩種，一種是積累客戶人脈資源后，自己?jiǎn)胃蓜?chuàng)業(yè)，當(dāng)老板，做一單是一單，前途也就是錢(qián)途會(huì)不錯(cuò)的。
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