我們擁有專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)準(zhǔn)備幫助您解決任何問(wèn)題。醫(yī)療器械銷售人員應(yīng)該充分了解自己的產(chǎn)品，并與潛在客戶進(jìn)行良好的溝通。應(yīng)該傾聽(tīng)客戶的需求，提供切實(shí)的解決方案，并展示產(chǎn)品的價(jià)值和可靠性。
1、】根據(jù)產(chǎn)品功能和網(wǎng)民搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵詞。比如：某款按摩椅功能是治療頸椎的，就可以把“”頸椎按摩儀“這個(gè)作為關(guān)鍵詞”；網(wǎng)民的搜索習(xí)慣關(guān)心價(jià)格，就可以把“按摩儀價(jià)格”“頸椎按摩儀價(jià)格”作為關(guān)鍵詞。
2、入駐平臺(tái)（如淘寶、天貓、拼多多等）賣醫(yī)療器械，平臺(tái)方會(huì)要求企業(yè)提供醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案憑證。企業(yè)自己搭建一個(gè)網(wǎng)站或APP去銷售醫(yī)療器械，需要提供醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案和互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證。
3、自建團(tuán)隊(duì)+代理商的模式這種模式優(yōu)勢(shì)在于自建團(tuán)隊(duì)可以覆蓋核心區(qū)域的同時(shí)讓代理商覆蓋其他區(qū)域，這樣公司對(duì)核心資源把控力度更大，而且覆蓋范圍也更廣。
4、．利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開(kāi)展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或在線產(chǎn)品展銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)。這是一種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感因素，促進(jìn)情感消費(fèi)的方式。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
采購(gòu)程序：對(duì)正在使用的額耗材，使用人做計(jì)劃，報(bào)給器械科采購(gòu)。經(jīng)過(guò)院長(zhǎng)批準(zhǔn)進(jìn)行使用。常規(guī)使用的小設(shè)備采購(gòu)由科室做消耗計(jì)劃，保設(shè)備科采購(gòu)。銷售的基本模式：框圖 步驟：首先針對(duì)科室進(jìn)行拜訪，其次連續(xù)多次的拜訪主任。
明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國(guó)家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。
在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程式，可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu) 醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購(gòu)申請(qǐng)。
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