如果其它品牌的耗材進(jìn)入，需要使用人建議，使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意，報(bào)給器械科或者呈報(bào)到院長(zhǎng)那里，由院長(zhǎng)批準(zhǔn)后，小批量采購(gòu)試用。2常規(guī)使用的小設(shè)備采購(gòu)(萬元以下的設(shè)備)由科室做消耗計(jì)劃，報(bào)設(shè)備科采購(gòu)。
在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，以增加銷售機(jī)會(huì)。時(shí)間安排 合理安排時(shí)間，制定每天的拜訪計(jì)劃和洽談時(shí)間表。確保時(shí)間安排充分，以便能夠完成既定的銷售任務(wù)。
）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。
醫(yī)療器械標(biāo)簽：指在醫(yī)療器械或者包裝上附有的，用于識(shí)別產(chǎn)品特征的文字說明及圖形、符號(hào)。醫(yī)療器械包裝標(biāo)識(shí)：是指在包裝上標(biāo)有的反映醫(yī)療器械主要技術(shù)特征的文字說明及圖形、符號(hào)。
法律分析：《醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》是2004年6月18日國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的規(guī)定。
醫(yī)療器械說明書和標(biāo)簽的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與經(jīng)注冊(cè)或者備案的相關(guān)內(nèi)容一致。醫(yī)療器械標(biāo)簽的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與說明書有關(guān)內(nèi)容相符合。
1、策略制定 根據(jù)不同的醫(yī)院科室和醫(yī)生的類型，制定相應(yīng)的銷售策略。例如，可以重點(diǎn)推介某些特定的醫(yī)療器械或產(chǎn)品，或是在某個(gè)科室開展重點(diǎn)推廣活動(dòng)等。聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，以增加銷售機(jī)會(huì)。
2、最好的辦法是有準(zhǔn)備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負(fù)責(zé)人不一定具備很強(qiáng)的醫(yī)療工程知識(shí)，但他必定了解醫(yī)院對(duì)設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長(zhǎng)的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。
3、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
4、參加行業(yè)展會(huì)：參加醫(yī)療器械相關(guān)的展會(huì)可以讓你接觸到大量的潛在客戶，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。如果時(shí)間緊張，可以參加一些在線展會(huì)或者行業(yè)論壇。利用人際關(guān)系：建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以幫助你獲取更多的客戶資源。
目前張鐵林名人在為口罩代言。張鐵林在為以安口罩代言，廣東以安科技有限公司于2015年12月25日成立。
可能會(huì)受到牽連，因?yàn)樗男蜗髸?huì)受到損害，而且口碑也會(huì)下跌，很有可能跟其品牌停止合作。
侯耀華，2009 年11月1日，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)發(fā)出通報(bào)，著名演員侯耀華共代言了包括保健食品、藥品、醫(yī)療器械等10個(gè)虛假產(chǎn)品廣告。
侯耀華代言的這10則廣告中，宣稱的保健食品、藥品、醫(yī)療器械廣告均未經(jīng)行政主管部門批準(zhǔn)而使用專家、患者、消費(fèi)者名義和形象作證明，且均含有其他違法內(nèi)容。
一：涉嫌代言虛假?gòu)V告 前些年，因經(jīng)常代言壯陽藥，曾被網(wǎng)民封為“中華第一猛男”，而其代言的保健食品、藥品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品因?yàn)樯嫦涌浯笃湓~，先后被查處通報(bào)，被有關(guān)部門點(diǎn)名批評(píng)。
法律分析：藥品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，以國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門核準(zhǔn)的藥品說明書為準(zhǔn)，不得含有虛假的內(nèi)容。
醫(yī)療器械廣告應(yīng)當(dāng)與審查批準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入說明書相符，不得任意擴(kuò)大范圍。醫(yī)療器械廣告中不得含有表示功效的斷言或者保證，如“療效最佳”、“保證治愈”等。
第六條 醫(yī)療器械廣告證明出具機(jī)關(guān)在辦理廣告證明手續(xù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)查驗(yàn)有關(guān)證明、審查廣告內(nèi)容。對(duì)不符合本辦法規(guī)定的，不得出具《證明》?！蹲C明》有效期以醫(yī)療器械生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)許證的有效時(shí)間為準(zhǔn)。
(一)表示功效、安全性的斷言或者保證；(二)說明治愈率或者有效率；(三)與其他藥品、醫(yī)療器械的功效和安全性或者其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)比較；(四)利用廣告代言人作推薦、證明；(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他內(nèi)容。
法律分析：醫(yī)療器械廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的注冊(cè)證書或者備案憑證、注冊(cè)或者備案的產(chǎn)品說明書內(nèi)容為準(zhǔn)。
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