醫(yī)療器械銷售人員應該充分了解自己的產品，并與潛在客戶進行良好的溝通。應該傾聽客戶的需求，提供切實的解決方案，并展示產品的價值和可靠性。應該保持專業(yè)和誠信，遵守行業(yè)規(guī)定和道德準則。
1、總之就是利用各種能觸發(fā)目標客戶的東西建立渠道。自己可以辦一個健康培訓班來獲取目標資源?？梢远ㄆ诮M織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。
2、在銷售模式上，多采用直銷和經銷相結合，以經銷為主。對于醫(yī)院終端，儀器基本以投放獲得，廠商以搭配銷售試劑的方式獲得收益。
3、醫(yī)療器械經營方式有三種，分別為批發(fā)、零售和經營。其中批發(fā)指的是將醫(yī)療器械銷售給具有資質的經營企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經營行為。零售是指將醫(yī)療器械直接銷售給消費者的醫(yī)療器械經營行為。
4、網(wǎng)絡招商：代理商可以通過自己的網(wǎng)站、社交媒體、電商平臺等網(wǎng)絡渠道進行招商。這種方式覆蓋面廣，成本低，但是需要做好推廣和營銷。電話招商：代理商可以通過電話向潛在醫(yī)療器械經銷商介紹自己的產品和服務，并進行招商。
醫(yī)療器械目標市場選擇的選擇模式有：目標集中化模式。選擇專業(yè)化模式。產品專業(yè)化模式。市場專業(yè)化模式。市場全面覆蓋模式。
目前國內地區(qū)醫(yī)療器械廠商根據(jù)自身能力特點（產品差異化與渠道把控力）構建相應的營銷渠道，主要采用的模式有底價代理、高開代理、自營等。在這幾種傳統(tǒng)的營銷經營中，底價代理幾乎是耗材及診斷試劑企業(yè)的主流營銷模式。
一般二類器械可以在藥店或保健柜臺銷售。大體有三種模式：專賣店：店內大多銷售的是單一品牌的一系列產品，或是公司代理來的產品。會議營銷模式：這個很容易與傳銷混淆。
自建團隊+代理商的模式這種模式優(yōu)勢在于自建團隊可以覆蓋核心區(qū)域的同時讓代理商覆蓋其他區(qū)域，這樣公司對核心資源把控力度更大，而且覆蓋范圍也更廣。
可以定期組織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。
營銷是以企業(yè)為中心的.所以您所說的應該是推銷模式吧？促銷組合分為四大類 廣告促銷。人員推銷。營業(yè)推廣。宣傳報道。建議用人員推銷的方式。
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