1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
院長在銷售中占40-50%的作用：院長拜訪院長或者分管院長，對(duì)購買醫(yī)療器械有終決策權(quán)，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的。在獲悉正確的信息后，因此主任的工作是始終要做下去的。
院長在銷售中占40-50%的作用，做好這些工作，院長就會(huì)指示器械科去和你接觸了。步驟三：器械科長拜訪 在整個(gè)環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價(jià)格或者要服務(wù)等刁難。
建立信任：建立信任和關(guān)系是非常重要的，你可以分享一些有關(guān)你在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，讓主任相信你的公司和產(chǎn)品是值得信賴的。
1、最好是拜個(gè)師傅，找個(gè)人帶帶，具體問題具體分析。
2、是醫(yī)院的主人嗎，勇敢地約他，一次不行兩次，談你的產(chǎn)品，突出優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出你的真誠靠譜，不要油腔滑調(diào)，穩(wěn)重型更能獲得信任，多幾次接觸你就有心得了。
3、以下是醫(yī)藥代表與醫(yī)生溝通的重要性：提供醫(yī)學(xué)信息和教育：醫(yī)藥代表可以向醫(yī)生提供有關(guān)藥物的最新科學(xué)知識(shí)、臨床研究結(jié)果和治療指南。這對(duì)醫(yī)生來說是重要的，因?yàn)樗麄冃枰３轴t(yī)學(xué)知識(shí)的更新，以便為患者提供最佳的治療選擇。
4、一般先到科室主任那里或者相關(guān)人員溝通了解下醫(yī)院的情況，一般是設(shè)備科分管設(shè)備采購，當(dāng)然還有院長或分管院長起作用。關(guān)鍵是找到核心人物，起最重要作用的那個(gè)人，每個(gè)醫(yī)院還不一樣。然后，就大膽開始公關(guān)吧。
5、我認(rèn)為，向醫(yī)院銷售藥品、開發(fā)市場、與院方負(fù)責(zé)人員（大醫(yī)院找負(fù)責(zé)人，小醫(yī)院找負(fù)責(zé)醫(yī)生）溝通關(guān)鍵要抓住以下幾點(diǎn)：關(guān)系。你要千方百計(jì)多方去尋找，醫(yī)院主管部門是否有關(guān)系，親友熟人與院方人員是否有關(guān)系。
6、科主任是領(lǐng)進(jìn)門的人，在銷售中占30-50%的作用。步驟二：院長拜訪 院長或者分管院長，對(duì)購買醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此，主任的報(bào)告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。
1、最好是拜個(gè)師傅，找個(gè)人帶帶，具體問題具體分析。
2、器械科長首先要審核儀器的資質(zhì)，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
3、階段拜訪主任的目的，你就會(huì)成功，千萬不要拿主任或者院長去壓科長，那么院長有可能因?yàn)閭€(gè)人的因素而否決你的項(xiàng)目。
4、一般先到科室主任那里或者相關(guān)人員溝通了解下醫(yī)院的情況，一般是設(shè)備科分管設(shè)備采購，當(dāng)然還有院長或分管院長起作用。關(guān)鍵是找到核心人物，起最重要作用的那個(gè)人，每個(gè)醫(yī)院還不一樣。然后，就大膽開始公關(guān)吧。
5、如果想直接向醫(yī)院銷售醫(yī)療器械，首先要找對(duì)決策人，想辦法接近并搞定他，下一步就是搞定臨床科室主任，最后搞定器械科長。
6、步驟：首先針對(duì)科室進(jìn)行拜訪，其次連續(xù)多次的拜訪主任。拜訪院長 拜訪器械科長，并進(jìn)行商務(wù)談判（注意：不要用主任或者院長去壓科長。
器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判。拜訪主任將占用我們大部分的工作時(shí)間；當(dāng)申請(qǐng)報(bào)告遞交到院長或器械科以后，他可能不懂機(jī)器，是個(gè)連續(xù)的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個(gè)環(huán)節(jié)中：1）提單拜訪、服務(wù)。
一般先到科室主任那里或者相關(guān)人員溝通了解下醫(yī)院的情況，一般是設(shè)備科分管設(shè)備采購，當(dāng)然還有院長或分管院長起作用。關(guān)鍵是找到核心人物，起最重要作用的那個(gè)人，每個(gè)醫(yī)院還不一樣。然后，就大膽開始公關(guān)吧。
第一步，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料，比如醫(yī)院等級(jí)、醫(yī)院規(guī)模、年?duì)I業(yè)收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫(yī)務(wù)處；南方醫(yī)院則稱之為**部，如行政部、采購部。
最好是拜個(gè)師傅，找個(gè)人帶帶，具體問題具體分析。
醫(yī)療器械銷售去醫(yī)院主要的工作內(nèi)容是和他們的主管人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，和其他產(chǎn)品的營銷一樣，怎么樣把自己的產(chǎn)品賣出去。但是醫(yī)療器械的銷售渠道和一般的商品又有區(qū)別，所以要慢慢積累自己的人脈渠道，需要很長的時(shí)間。
本文暫時(shí)沒有評(píng)論，來添加一個(gè)吧(●'?'●)