1、拜訪區(qū)域內(nèi)重點客戶 這個基本上是所有領域銷售共同做的事情，每天去拜訪區(qū)域內(nèi)的客戶，去介紹產(chǎn)品相關內(nèi)容，在客戶需要時進行產(chǎn)品科室會的演講，以幫助客戶更好了解產(chǎn)品。
1、臉皮要厚。下定決心了干的話，磨也要磨厚。因為你面對的是一個專業(yè)度優(yōu)越感極高的群體，醫(yī)生。而且一般都是資深醫(yī)生走上管理崗位負責器械的采購選擇。自身的專業(yè)深度，知識覆蓋廣度，原因參考第一點。
2、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
3、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。
4、◆推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。
醫(yī)療器械銷售代表就業(yè)前景好。醫(yī)療器械銷售有非常好的前景和收入的，多次經(jīng)濟危機都會影響很多行業(yè)，但醫(yī)療器械行業(yè)相對比較穩(wěn)。全球醫(yī)療器械銷售代表就業(yè)近年來已經(jīng)表現(xiàn)出強勁和可持續(xù)的增長。
首先是，堅持不懈。在我們的工作中我們一定會遇到很多的挫折，當我們遇到這些挫折的時候，我們一定要擺正自己的心態(tài)。千萬不可以放棄因為一旦放棄我們就功虧一簣，所以我們要堅持不懈，只有這樣的話我們才能夠獲得最終的成功。
一是定方向。既然知道自己銷售一般，就要把方向定好、定準、定實！在浩瀚的海洋中，沒有指南針，就要有信念，一直朝一個方向走，就會到達大陸彼岸。
還對個人能力的提升和職場的前途大有助益。既然能作為你的領導和老板，他在某一方面一定擁有出眾的能力，要么已經(jīng)在職場上擁有豐富的經(jīng)驗，要么擁有豐富的資源。作為職場人，要多學多看多了解，更要培養(yǎng)自己過硬的工作能力。
也就是說，在行業(yè)中，自己所在的企業(yè)又是處于什么地位呢？比如，我所在的急救醫(yī)療器械行業(yè)，是世界上第一個制造心肺復蘇模型的企業(yè)，在二十多個國家設有銷售公司，在急救領域中占有領導地位。
所以，職場生涯需要好好規(guī)劃。提供幾個規(guī)劃方案給大家。方案一：立足本行業(yè)，謀求更高發(fā)展 第一步：短期目標？穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。需抓緊時間，在現(xiàn)有崗位上充分學習、全面掌握相關專業(yè)技能。
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