1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
和醫(yī)藥代表工作涉及內(nèi)容不同的是，醫(yī)療器械大多數(shù)產(chǎn)品的使用都需要一定的跟臺(tái)支持，根據(jù)不同產(chǎn)品的實(shí)際需要，跟臺(tái)強(qiáng)度也會(huì)不同。
醫(yī)藥代表和器械銷售類似?？蓺w為營銷類人員。若要做個(gè)比較，最好將醫(yī)療器械銷售分為 耗材及小設(shè)備銷售 和 中大型設(shè)備銷售。從難度上來講，耗材最易，藥品次之，設(shè)備最難。
代理的東西不一樣而已。醫(yī)藥代表一般是做藥品營銷，而器械代表是器械營銷。
本人也是專科畢業(yè)，學(xué)的是藥物制劑?，F(xiàn)在做醫(yī)藥代表！我朋友也有做器械銷售的，要說前途嗎？我覺得是藥代有前途，因?yàn)槠餍典N售是一錘子買賣。至于門檻，除了外企和楊森這樣的國企?？苹灸軌騽偃?，相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
2、去醫(yī)院向使用你這類產(chǎn)品的科室主任和醫(yī)生了解情況，知道醫(yī)院需求，然后讓他們接受你的產(chǎn)品，然后搞定設(shè)備科長就沒什么問題了。既然你老板跟院長關(guān)系好，你也不用做院長的工作。
3、步驟一：主任拜訪 首先針對(duì)臨床科室主任進(jìn)行拜訪。在拜訪中可以預(yù)先搜集資料拜訪；也可以對(duì)主任直接拜訪，獲得第一手資料。拜訪主任將占用我們大部分的工作時(shí)間，是個(gè)連續(xù)的多次拜訪。
4、院長一般很忙，的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交；2）了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個(gè)人的資料。如果分管院長管不了而拜訪。如果院長不管而忽略了分管院長，并要控制好節(jié)奏。如果招標(biāo)。
5、明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。
1、一級(jí)醫(yī)院有三類醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。根據(jù)相關(guān)規(guī)定：一級(jí)醫(yī)院向有關(guān)部門申請(qǐng)，辦理相關(guān)手續(xù)后可以辦理三類醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，故一級(jí)醫(yī)院有三類醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
2、經(jīng)營第一類醫(yī)療器械不需許可和備案(工商直接增項(xiàng))。經(jīng)營第二類醫(yī)療器械實(shí)行備案管理(二類醫(yī)療器械備案完再工商增項(xiàng))。經(jīng)營第三類醫(yī)療器械實(shí)行許可管理(醫(yī)療器械許可證辦完再工商增項(xiàng))。
3、經(jīng)營第一類醫(yī)療器械不需許可和備案，經(jīng)營第二類醫(yī)療器械實(shí)行備案管理，經(jīng)營第三類醫(yī)療器械實(shí)行許可管理。第五條 國家食品藥品監(jiān)督管理總局制定醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范并監(jiān)督實(shí)施。
4、【法律依據(jù)】：《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》第四條按照醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)程度，醫(yī)療器械經(jīng)營實(shí)施分類管理。經(jīng)營第三類醫(yī)療器械實(shí)行許可管理，經(jīng)營第二類醫(yī)療器械實(shí)行備案管理，經(jīng)營第一類醫(yī)療器械不需要許可和備案。
本文暫時(shí)沒有評(píng)論，來添加一個(gè)吧(●'?'●)