1、網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準(zhǔn)備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來(lái)好幾頁(yè)。
醫(yī)療器械銷售人員：醫(yī)療器械推廣/銷售人員是指在醫(yī)yao行業(yè)中，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)品或服務(wù)的推廣及銷售工作的人員。
醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。醫(yī)療器械行業(yè)是生物醫(yī)藥領(lǐng)域的重要組成部分，其下主要分高值醫(yī)用耗材行業(yè)，如骨科耗材、眼科耗材、血管介入。
醫(yī)藥代表和器械銷售類似?？蓺w為營(yíng)銷類人員。若要做個(gè)比較，最好將醫(yī)療器械銷售分為 耗材及小設(shè)備銷售 和 中大型設(shè)備銷售。從難度上來(lái)講，耗材最易，藥品次之，設(shè)備最難。
下面說(shuō)說(shuō)我對(duì)這兩個(gè)工種的看法：藥代：我沒(méi)有賣(mài)過(guò)藥，但是聽(tīng)說(shuō)季度末的時(shí)候要去藥劑科壓貨。平時(shí)臨床拜訪對(duì)象：誰(shuí)有處方權(quán)就要拜訪誰(shuí)，比較累。醫(yī)療器械代表：高值耗材、低值耗材等。
院長(zhǎng)在銷售中占40-50%的作用：院長(zhǎng)拜訪院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械有終決策權(quán)，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的。在獲悉正確的信息后，因此主任的工作是始終要做下去的。
第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個(gè)人；2）了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個(gè)人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。
銷售之前了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，理清工作瞬息和工作重點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu)：醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門(mén)是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或者書(shū)面呈述，填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)，決策部門(mén)是院長(zhǎng)或者是院長(zhǎng)會(huì)。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
2、明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國(guó)家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。
3、在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程式，可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu) 醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門(mén)是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或書(shū)面呈述，填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)。
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