了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
北京的醫(yī)療器械基礎業(yè)務員底薪在2K-3K之間，提成在5-10%之間。
根據不同的產品和銷售模式，待遇和提成不同。一般底薪低的或者無底薪的，抽成就高；反之則抽成低。提成在10%-20%間的一般是大型醫(yī)療器械。也有不少小型的易耗物品（靠量贏利的）抽成很低，甚至有按1%以下抽成的。
強生醫(yī)療的普代4000起，根據學歷和外企工作經驗，以及title，地區(qū)的情況增加。一般普代的底薪五千多吧，高代六七千。補貼大概1千的樣子，有一些組要跟臺，會有額外的補貼。
一般來說，醫(yī)療器械銷售提成比例在5%~20%之間，具體比例取決于產品的種類、銷售額、市場競爭情況等因素。在銷售過程中，銷售人員需要與客戶建立良好的關系，提供專業(yè)的技術支持和售后服務，以提高客戶滿意度和銷售額。
醫(yī)療器械銷售人員應該充分了解自己的產品，并與潛在客戶進行良好的溝通。應該傾聽客戶的需求，提供切實的解決方案，并展示產品的價值和可靠性。應該保持專業(yè)和誠信，遵守行業(yè)規(guī)定和道德準則。
一般情況下，銷售醫(yī)療設備是需要向客戶收取一定費用的。但是，如果醫(yī)療設備沒有收費項目，那么銷售的方式可能會有所不同。
器械科長首先要稽核儀器的資質，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。
要想做好銷售工作，關鍵還是要制定營銷人員的工作激勵制度、確定好銷售目標和盈利控制、提高售后服務水平等。下面一起來了解一下如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作吧。
目前封閉式銷售和經銷模式已成為體外診斷行業(yè)內普遍的業(yè)務模式。在整個醫(yī)療器械產業(yè)鏈中，器械商業(yè)流通環(huán)節(jié)作為連接醫(yī)療器械生產廠商與各級醫(yī)療機構的紐帶，扮演著承上啟下的重要角色。
策略制定 根據不同的醫(yī)院科室和醫(yī)生的類型，制定相應的銷售策略。例如，可以重點推介某些特定的醫(yī)療器械或產品，或是在某個科室開展重點推廣活動等。聯合其他醫(yī)療器械供應商，開展聯合促銷活動，以增加銷售機會。
池州市佰益醫(yī)療器械銷售有限公司，成立于2013年，位于安徽省池州市，是一家以從事研究和試驗發(fā)展為主的企業(yè)。
安慶市唐紅醫(yī)療器械銷售有限公司是2014-01-21在安徽省銅陵市樅陽縣注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于安徽省銅陵市樅陽縣樅陽鎮(zhèn)旗山路銀塘花苑B2-604。
合肥市弘健醫(yī)療器械有限公司是2018-11-23在安徽省合肥市肥西縣注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于安徽省合肥市肥西縣桃花鎮(zhèn)長安工業(yè)聚集區(qū)九龍路188號。
安徽省江海醫(yī)療器械有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是9134132355920491X9，企業(yè)法人薛梓軒，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。
1、拜訪區(qū)域內重點客戶 這個基本上是所有領域銷售共同做的事情，每天去拜訪區(qū)域內的客戶，去介紹產品相關內容，在客戶需要時進行產品科室會的演講，以幫助客戶更好了解產品。
2、醫(yī)院根據當年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據你的工作力度，進行相應處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。器械科長會根據產品情況選擇一家或多家供應商進行多次談判。
3、參與儀器展會的部分工作。 待遇方面看你能力的，一般是2000-10000左右月薪。醫(yī)療器械銷售是干什么的？和其他產品的營銷一樣，怎么樣把自己的產品賣出去。
4、聯合其他醫(yī)療器械供應商，開展聯合促銷活動，以增加銷售機會。時間安排 合理安排時間，制定每天的拜訪計劃和洽談時間表。確保時間安排充分，以便能夠完成既定的銷售任務。
5、利用公司資源：醫(yī)療器械公司通常會提供一些資源來幫助銷售人員尋找客戶，如市場調研報告、客戶數據庫等?？梢越柚@些資源來尋找潛在客戶。
6、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。
負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
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生產型和銷售型公司有很大的區(qū)別，基本都是按照法規(guī)來設置的，如果有時間，可以看看藥監(jiān)局的生產許可證管理和經營許可證管理，如果急，直接看網上的職位要求吧。
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