1、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
1、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。
2、網(wǎng)絡撒網(wǎng)搞各種前期的準備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來好幾頁。
3、自己可以辦一個健康培訓班來獲取目標資源?？梢远ㄆ诮M織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。
4、代理招商：代理商可以委托其他醫(yī)療器械經銷商進行代理招商。這種方式可以快速拓展招商渠道，但是需要選擇合適的代理商，并做好管理和協(xié)調?？诒疇I銷：代理商可以通過提供優(yōu)質的產品和服務，讓客戶為自己推薦客戶。
5、一般情況下，銷售醫(yī)療設備是需要向客戶收取一定費用的。但是，如果醫(yī)療設備沒有收費項目，那么銷售的方式可能會有所不同。
6、醫(yī)療器械銷售找客戶的方法如下：做醫(yī)療器械你面對的客戶都是科室護士長，科室主任，設備科科長，分管院長等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。
如果你想賣你的東西，你愿意犧牲一點小利益，可以給點小提成，如果想打好關系的話，那可能要先認識他們，如果能要到他們QQ就更好了。你可以在日常抽出點時間和他們聊。先不要跟他們說你的身份。跟他們找好關系。
建立信任：建立信任和關系是非常重要的，你可以分享一些有關你在這個行業(yè)的經驗和知識，讓主任相信你的公司和產品是值得信賴的。
選擇安全性話題聊天。當面對陌生人的時候，想要愉快地交談，聊天找話題可以從尋找安全性的話題入手，就是輕松、尊重、生活化的話題，讓對方能夠聊而且愿意聊。
選擇對方感興趣的話題。我們每個人都會跟別人聊天。而聊天，則需要有話題。我們與人交談，不一定需要建立在彼此了解的前提上，也不需要性格相投或者層次相當。只要有談論的話題，就能夠跟對方產生思想交匯。
渴望快樂的話題。每個人都渴望有快樂的生活和工作，達成快樂的途徑，主要有兩點，一是可能做到的事情，二是容易做到的事情。
在銷售中占30-50%的作用?？浦魅问穷I進門的人；也可以對主任直接拜訪，但是不可以大意。院長在銷售中占40-50%的作用：院長拜訪院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有終決策權，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。
臉皮要厚。下定決心了干的話，磨也要磨厚。因為你面對的是一個專業(yè)度優(yōu)越感極高的群體，醫(yī)生。而且一般都是資深醫(yī)生走上管理崗位負責器械的采購選擇。自身的專業(yè)深度，知識覆蓋廣度，原因參考第一點。
了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。
采購程式 ①低值易耗醫(yī)療器械采購 耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科處或裝置科/處，以下簡稱器械科采購。
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