1、作為醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作任務(wù)主要包括以下幾個(gè)方面： 客戶拜訪：醫(yī)藥代表定期拜訪醫(yī)生、藥店和其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與他們建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。他們向醫(yī)生介紹公司的藥品、醫(yī)療設(shè)備或其他醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品，提供專業(yè)的信息和建議。
醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員怎么跑客戶醫(yī)院撒網(wǎng)先設(shè)定好一個(gè)片區(qū)，把這個(gè)片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點(diǎn)、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點(diǎn)宣傳資料，最好搞個(gè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出幾個(gè)醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進(jìn)來答題送禮品。
醫(yī)療器械銷售找客戶的方法如下：做醫(yī)療器械你面對(duì)的客戶都是科室護(hù)士長(zhǎng)，科室主任，設(shè)備科科長(zhǎng)，分管院長(zhǎng)等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場(chǎng)所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。
至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機(jī)構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
可以利用，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點(diǎn)也是很重要的。正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
因?yàn)樗麄兪侵苯訉?duì)口醫(yī)院醫(yī)療器械的采購(gòu)，最后也是最重要的，就是如果你銷售的是大型的醫(yī)療設(shè)備，像CT、MRI之類的，必須要和醫(yī)院的正院長(zhǎng)搞好關(guān)系，因?yàn)橹挥兴庞凶詈蟮臎Q定權(quán)。
做出培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算。在培訓(xùn)預(yù)算方面，有固定培訓(xùn)預(yù)算的醫(yī)藥企業(yè)，大多按各部門員工數(shù)量或全年銷售額定出一定的比例。對(duì)新公司、新部門，預(yù)算可以相對(duì)高一些；而發(fā)展平穩(wěn)且有經(jīng)驗(yàn)的公司，可相對(duì)低一點(diǎn)。
根據(jù)培訓(xùn)需求、培訓(xùn)內(nèi)容，可以確定培訓(xùn)對(duì)象。崗前培訓(xùn)是向新員工介紹企業(yè)規(guī)章制度、企業(yè)文化、崗位職責(zé)等內(nèi)容，使其迅速適應(yīng)環(huán)境。對(duì)于即將轉(zhuǎn)換工作崗位的員工或者不能適應(yīng)當(dāng)前崗位的員工，可以進(jìn)行在崗培訓(xùn)或脫產(chǎn)培訓(xùn)。
質(zhì)量部門根據(jù)本公司質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行的要求及各部門需要，制定每年度的《年度培訓(xùn)計(jì)劃》，針對(duì)公司不同崗位的各類人員，確定相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容及方法。培訓(xùn)的內(nèi)容至少應(yīng)包括醫(yī)療器械的法律法規(guī)、產(chǎn)品知識(shí)及職業(yè)道德教育培訓(xùn)等。
根據(jù)公司需求組織員工參加相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。 堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。
醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容如下：醫(yī)療器械的管理國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械實(shí)行注冊(cè)、備案管理制度。 (1)第一類醫(yī)療器械實(shí)行產(chǎn)品備案管理。第二類、第三類醫(yī)療器械實(shí)行產(chǎn)品注冊(cè)管理。辦理第一類醫(yī)療器械備案，不 需要進(jìn)行臨床試驗(yàn)。
1、有。醫(yī)療器械是采用體驗(yàn)式銷售的，存在許多安全隱患，對(duì)于女銷售來說是具有一定的消費(fèi)和健康風(fēng)險(xiǎn)的，醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具。
2、收銀機(jī)上賣藥的免費(fèi)體驗(yàn)藥物體驗(yàn)之后可以不買。但建議不要輕易嘗試體驗(yàn)，醫(yī)療經(jīng)營(yíng)者采用“免費(fèi)體驗(yàn)”來推銷醫(yī)療藥物，一些商家在采用免費(fèi)“體驗(yàn)式營(yíng)銷”銷售醫(yī)療器械或藥物時(shí)，存在虛假宣傳“包治百病”及假冒偽劣產(chǎn)品等諸多問題。
3、這個(gè)應(yīng)該是打著醫(yī)療器械的幌子做會(huì)銷的，也就是跟賣保健品一個(gè)套路，正兒八經(jīng)的醫(yī)療器械銷售一般業(yè)務(wù)對(duì)象是醫(yī)院、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)及特殊機(jī)構(gòu)等等，建議慎重入職。
4、家庭必備、熱銷、搶購(gòu)、試用。醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表述或者通過渲染、夸大某種健康狀況或者疾病所導(dǎo)致的危害，引起公眾對(duì)所處健康狀況或所患疾病產(chǎn)生擔(dān)憂和恐懼，或使公眾誤解不使用該產(chǎn)品會(huì)患某種疾病或加重病情。
1、在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
2、聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，以增加銷售機(jī)會(huì)。時(shí)間安排 合理安排時(shí)間，制定每天的拜訪計(jì)劃和洽談時(shí)間表。確保時(shí)間安排充分，以便能夠完成既定的銷售任務(wù)。
3、）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。
4、換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。
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