醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)與職能圖

醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)有最高權(quán)力機(jī)構(gòu)—股東大會(huì)、企業(yè)管理中樞—董事會(huì)、企業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行—經(jīng)理人員、企業(yè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)—監(jiān)事會(huì)；部門(mén)有財(cái)務(wù)部、物流部、市場(chǎng)部，物流部（包括倉(cāng)庫(kù)、質(zhì)管），市場(chǎng)部（包括開(kāi)發(fā)、售后）。

醫(yī)療器械的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么樣的?

1、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)，是指以購(gòu)銷(xiāo)的方式提供醫(yī)療器械產(chǎn)品的行為，包括采購(gòu)、驗(yàn)收、貯存、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、售后服務(wù)等。醫(yī)療器械批發(fā)，是指將醫(yī)療器械銷(xiāo)售給具有資質(zhì)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)行為。

2、目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷(xiāo)售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售，俗稱(chēng)“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型。

3、可以定期組織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。

4、第Ⅲ類(lèi)是指，植入人體；用于支持、維持生命；對(duì)人體具有潛在危險(xiǎn)，對(duì)其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。例如：手術(shù)器械等醫(yī)院專(zhuān)用的。一般二類(lèi)器械可以在藥店或保健柜臺(tái)銷(xiāo)售。

5、營(yíng)銷(xiāo)是以企業(yè)為中心的.所以您所說(shuō)的應(yīng)該是推銷(xiāo)模式吧？促銷(xiāo)組合分為四大類(lèi) 廣告促銷(xiāo)。人員推銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)推廣。宣傳報(bào)道。建議用人員推銷(xiāo)的方式。

6、．企業(yè)可以通過(guò)分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來(lái)確定最適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售較多的是書(shū)籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。

家用醫(yī)療器械的營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些?

醫(yī)療器械目標(biāo)市場(chǎng)選擇的選擇模式有：目標(biāo)集中化模式。選擇專(zhuān)業(yè)化模式。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式。市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式。市場(chǎng)全面覆蓋模式。

目前國(guó)內(nèi)地區(qū)醫(yī)療器械廠商根據(jù)自身能力特點(diǎn)（產(chǎn)品差異化與渠道把控力）構(gòu)建相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，主要采用的模式有底價(jià)代理、高開(kāi)代理、自營(yíng)等。在這幾種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)中，底價(jià)代理幾乎是耗材及診斷試劑企業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式。

一般二類(lèi)器械可以在藥店或保健柜臺(tái)銷(xiāo)售。大體有三種模式：專(zhuān)賣(mài)店：店內(nèi)大多銷(xiāo)售的是單一品牌的一系列產(chǎn)品，或是公司代理來(lái)的產(chǎn)品。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式：這個(gè)很容易與傳銷(xiāo)混淆。

如何做好醫(yī)療耗材在醫(yī)院的銷(xiāo)售工作?

1、銷(xiāo)售之前了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，理清工作瞬息和工作重點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu)：醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門(mén)是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或者書(shū)面呈述，填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)，決策部門(mén)是院長(zhǎng)或者是院長(zhǎng)會(huì)。

2、醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購(gòu)計(jì)劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進(jìn)行相應(yīng)處理。由院長(zhǎng)批準(zhǔn)或院長(zhǎng)會(huì)或采購(gòu)辦批準(zhǔn)后，交器械科采購(gòu)。器械科長(zhǎng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。

3、最好的辦法是有準(zhǔn)備地拜訪器械科，成功銷(xiāo)售人員都是這樣做的。器科的負(fù)責(zé)人不一定具備很強(qiáng)的醫(yī)療工程知識(shí)，但他必定了解醫(yī)院對(duì)設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長(zhǎng)的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。

4、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷(xiāo)售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。

5、如何進(jìn)醫(yī)院 對(duì)第一步：藥劑科備案 首先，醫(yī)藥代表要備齊生產(chǎn)廠家的各種資質(zhì)證書(shū)和檢驗(yàn)材料去醫(yī)院藥劑科申請(qǐng)入藥（藥品進(jìn)入醫(yī)院）備案。通常這個(gè)問(wèn)題比較容易破解，數(shù)千元就可以“擺平”。

6、．醫(yī)院是主要銷(xiāo)售對(duì)像。要了解國(guó)家的政策和我國(guó)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況。國(guó)家政策必然影響醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。