1、倉庫面積大于15㎡，辦公室面積大于30㎡，并按照藥監(jiān)局的要求布局； 帶上名稱預先核準申請書；投資人身份證明；注冊資金、出資比例到工商查名； 帶上相關材料辦理《受理通知書》和《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》； 到工商局注冊。
明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。
醫(yī)療器械經(jīng)營，是指以購銷的方式提供醫(yī)療器械產(chǎn)品的行為，包括采購、驗收、貯存、銷售、運輸、售后服務等。醫(yī)療器械批發(fā)，是指將醫(yī)療器械銷售給具有資質的經(jīng)營企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經(jīng)營行為。
了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
要想做好銷售工作，關鍵還是要制定營銷人員的工作激勵制度、確定好銷售目標和盈利控制、提高售后服務水平等。下面一起來了解一下如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作吧。
在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結構和工作程式，可以幫助我們理順工作順序和工作重點。組織結構 醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。
采購程序：對正在使用的額耗材，使用人做計劃，報給器械科采購。經(jīng)過院長批準進行使用。常規(guī)使用的小設備采購由科室做消耗計劃，保設備科采購。銷售的基本模式：框圖 步驟：首先針對科室進行拜訪，其次連續(xù)多次的拜訪主任。
在銷售模式上，多采用直銷和經(jīng)銷相結合，以經(jīng)銷為主。對于醫(yī)院終端，儀器基本以投放獲得，廠商以搭配銷售試劑的方式獲得收益。
但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要稽核儀器的資質，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。
網(wǎng)絡營銷的顧客服務 互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡的“互動性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業(yè)網(wǎng)絡營銷成功的關鍵所在。
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