1、和醫(yī)藥代表工作涉及內(nèi)容不同的是,醫(yī)療器械大多數(shù)產(chǎn)品的使用都需要一定的跟臺(tái)支持,根據(jù)不同產(chǎn)品的實(shí)際需要,跟臺(tái)強(qiáng)度也會(huì)不同。
1、就現(xiàn)在來說,醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)人滿為患,因?yàn)槌跗谶@個(gè)跑這個(gè)行業(yè)很掙錢,也不需要太多的專業(yè)技能,所以很多人都往這方面去努力。這個(gè)行業(yè)應(yīng)當(dāng)是屬于銷售業(yè),前景能怎樣還要你自己去努力。
2、下游需求旺盛。在國(guó)家政策的大力支持下,社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療器械的需求將會(huì)極大的推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展速度。全球醫(yī)療器械銷售規(guī)模已超4000億美元。
3、總體發(fā)展情況 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國(guó)醫(yī)療行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》指出,2014年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售收入21307億元,同比增長(zhǎng)11%;工業(yè)總產(chǎn)值也達(dá)21791億元,同比增長(zhǎng)11%。
4、國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械各子行業(yè)市場(chǎng)占比情況與全球市場(chǎng)大體類似。
5、擴(kuò)張中的跨國(guó)公司還有強(qiáng)生醫(yī)療、GE醫(yī)療、美敦力、西門子醫(yī)療、銳珂醫(yī)療、佳能醫(yī)療等,在加緊研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),這些公司也在加速招募營(yíng)銷人才。
6、身為醫(yī)療器械銷售人,上接生產(chǎn)廠家,下對(duì)醫(yī)療用戶。不講制造端,只將銷售和渠道端。醫(yī)療行業(yè)大類分:藥品,耗材,設(shè)備。
執(zhí)行部門是器械科,少數(shù)是科室自己采購(gòu),到醫(yī)療器械科報(bào)帳。采購(gòu)程式 ①低值易耗醫(yī)療器械采購(gòu) 耗材采購(gòu),對(duì)正在使用的耗材,使用人做計(jì)劃,報(bào)給器械科處或裝置科/處,以下簡(jiǎn)稱器械科采購(gòu)。
醫(yī)療器械銷售是尋找客戶群,發(fā)現(xiàn)客戶,研究客戶,確定客戶需求進(jìn)行醫(yī)療器械銷售。負(fù)責(zé)醫(yī)院與總部的業(yè)務(wù)信息往來管理工作,協(xié)助代理商與醫(yī)院拓展院外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,既往銷售業(yè)績(jī)良好。
要想做好銷售工作,關(guān)鍵還是要制定營(yíng)銷人員的工作激勵(lì)制度、確定好銷售目標(biāo)和盈利控制、提高售后服務(wù)水平等。下面一起來了解一下如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作吧。
、做好銷售服務(wù)工作,促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系; 1組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售 1對(duì)產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議; 醫(yī)療器械公司銷售部崗位職責(zé) 篇5 在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人,找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況,方便找準(zhǔn)客戶的需求。
醫(yī)療器械的銷售是一場(chǎng)很大的挑戰(zhàn),如何做好這一份工作?提高個(gè)人心理素質(zhì) 通常來說,醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,一筆生意幾百萬元的也不少見。
不累。杭州微泰企業(yè)上班不累,杭州微泰企業(yè)工作內(nèi)容是醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝、組裝,坐班,提供住宿、工作餐,計(jì)時(shí)工資,工作輕松,長(zhǎng)白班,早八點(diǎn)到晚八點(diǎn),環(huán)境干凈整潔有空調(diào)。
好。工資高:杭州華邁醫(yī)療器械有限公司基本工資在4000至5000,有五險(xiǎn)一金,除此以外還有年終獎(jiǎng)、定期體檢、公司團(tuán)建等福利,所以杭州華邁醫(yī)療器械有限公司好。
杭州愛貝護(hù)醫(yī)療科技有限公司 公司建設(shè)有完整的醫(yī)療應(yīng)急產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)體系和各項(xiàng)軟硬件設(shè)施,擁有一批理論與實(shí)踐相結(jié)合的專業(yè)研發(fā)人員。
公司工作環(huán)境好。杭州心暢醫(yī)療器械有限公司有獨(dú)立的辦公室,每天有人打掃,有空調(diào),飲水機(jī)等基本設(shè)施,環(huán)境非常好。福利待遇好。
好。杭州德諾醫(yī)療器械有限公司成立于2009年08月24日,法定代表人為王康會(huì),企業(yè)地址位于拱墅區(qū)德苑路。該公司是一家非常好的公司。擁有非常強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,注冊(cè)資本為50萬元人民幣。
杭州神絡(luò)醫(yī)療科技有限公司好。杭州神絡(luò)醫(yī)療科技有限公司致力于神經(jīng)刺激類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。目前在研產(chǎn)品為三類有源神經(jīng)植入式醫(yī)療器械,公司與美國(guó)西雅圖瑞典醫(yī)學(xué)中心、浙大附一院等均有著深度合作。
本文暫時(shí)沒有評(píng)論,來添加一個(gè)吧(●'?'●)